Стартап — это не про идеи и даже не про технологии. Это в первую очередь про людей, с которыми ты строишь корабль. Да, звезды могут совпасть, рынок может ждать твоё решение, но если фаундерская команда не сработалась — ничего не взлетит.
«Джентельменское соглашение на словах» — главная ошибка
Больше половины стартапов проваливается не потому, что у них плохой продукт или слабый рынок, а просто из-за конфликтов между кофаундерами. На старте все бодрые, амбициозные, никто не хочет «делить шкуру неубитого медведя» — кажется, что разговаривать о деньгах, ролях и долях ещё рано.
⚡ Факт: у 90% стартапов любые договорённости между фаундерами — «сначала на словах», и только потом, если повезёт — на бумаге.
Сам так обжёгся: в ISSU с первым кофаундером всё было на джентльменском слове, в итоге закончилось не очень — разошлись с конфликтом и полной сменой команды.
В Finflow мы уже не попались на эти грабли. С самого начала подписали полноценный Founders’ Joint Venture Agreement (JVA) — и это реально меняет правила игры.
Зачем этот договор и что в нём должно быть
Вот краткий чек-лист того, что обязано быть в здоровом «фаундерском соглашении»:
-
Кто кому сколько процентов компании
-
Кто за что отвечает (и кто принимает финальное решение)
-
Как работает вестинг (сколько лет, cliff, как забирать долю в случае ухода)
-
Как принимаются ключевые решения
-
Как можно выйти (и что происходит с долей)
-
Интеллектуальная собственность и права на продукт/код
-
Опционы (ESOP) для будущей команды
-
Решение споров и возможные суды
Важно: всё это должно быть написано простым языком, понятным каждому участнику. Чем проще и понятнее — тем меньше пунктов для конфликта в будущем.
Какой сценарий оборачивается враждой с инвесторами
Сценарий 1 (классика боли)
Вас трое: CEO, COO, CTO. Все договорились устно, оформили компанию, распределили доли. Год хорошо работаете. И тут CTO сообщает:
— Даулет, меня взяли в OpenAI, через неделю улетаю в Сан‑Франц. Вы дальше как‑нибудь сами.
Стресс, поиск нового CTO — но команда выживает, проект растет. На due diligence инвестор спрашивает:
— Кто этот Амир, почему у него треть компании?
— Это наш бывший CTO, он ушёл год назад.
— Но его доля всё ещё в cap table! Выходит, мёртвая душа, которая не участвует в жизни компании, но сможет заблокировать любой раунд.
Всё. Deal Flow закрыт, сарафан разнёс: эти ребята токсичны для инвестора. И таких историй — тысячи.
Сценарий 2 (как надо делать)
Та же команда, только на старте подписан JVA, где доля каждого фаундера вестится 5 лет, 2 года cliff. Через год CTO уходит — его доля просто возвращается в пул, никаких акций он ещё не заработал.
Если ушёл на третьем году — заберёт только часть, пропорционально вкладу, остальное по правилам может быть выкуплено у него сразу компанией или другими фаундерами. Согласитесь, гораздо проще договориться выкупить 11%, чем договариваться о выкупе 33% (если на старте все поровну поделили).
Cap table чистый, команда в порядке, инвестор доволен. Все win.
Какие риски закрывает JVA
-
Уход фаундера без последствий для cap table — вестинг защищает от «пассажиров» и даёт шанс купить долю обратно.
-
Чётко понятно, кто решает — не нужен консенсус по мелочам, у CEO всегда финальное слово.
-
Нет конфликтов из‑за IPC, кода, бренда — всё перелетает компании, ни у кого не возникает иллюзий, что можно «унести» с собой, если что.
-
Опционы сразу выделяются под будущую команду — показывает всю серьёзность на старте.
-
Спорные моменты — сразу есть процедура решения: от выхода, до суда.
Личный опыт
Самый большой плюс — когда однажды всё подписали, потом про этот вопрос забыли, и больше не возвращались. У всех чистые ожидания, никаких «сюрпризов» ни по зарплатам, ни по долям, ни по ответственности. Даже VC на due diligence видят порядок — и вопросы куда мягче.
Итог и совет
Не тратьте нервы потом на бытовой хаос. Обсудили — подписали — живёте спокойно.
Все эти моменты — не про «запилили бумажку» для галочки, а про то, чтобы никто не нылил в будущем, не тянул одеяло и никто не умер с dead equity в вашей таблице капитализации.
Мой рабочий шаблон JVA и все пункты нашего соглашения — доступен по для скачивания тут.
Если есть вопросы, пишите в личку в телеграм @daulet_a.
P.S.
Если вы только в начале пути и у вас на руках словесные договорённости — выделите вечер и просто обсудите эти моменты ВСЕЙ командой. Сохраняется масса времени, нервов и, главное, дружба. Будьте мудрее меня четырёхлетней давности!
