Около 6 млн ₸ на запуск, выход в ноль при 109 входящих товарных позициях в день и около 404 тыс. ₸ в месяц после условного налога. Разбираем экономику пункта выдачи на примере Астаны.
Через вашу точку проходит товара на 29,25 млн ₸ в месяц. Покупатели приходят каждый день, склад заполнен, операторы заняты. Но собственная выручка пункта — всего 1,61 млн ₸. После аренды, персонала, текущих расходов и условного налога остаётся около 404 тыс. ₸.
У этой прибыли небольшой запас прочности. Потеря 30% потока делает точку убыточной. Снижение вознаграждения с 5,5% до 4,5% забирает примерно две трети результата. Ни размер соседней сети, ни тариф платформы владелец ПВЗ единолично не контролирует.
Скачать финансовую модель в Excel
Подставьте свою аренду, поток, выкуп и ставку вознаграждения. Модель пересчитает месячный результат, безубыточность, простую окупаемость и движение денег в первые 12 месяцев.
|
Показатель |
Базовый расчёт |
|
Деньги на запуск с резервом |
5 980 000 ₸ |
|
Входящий поток |
150 товарных позиций в день |
|
Выкуп |
65% |
|
Средняя стоимость выкупленной позиции |
10 000 ₸ |
|
Вознаграждение пункта |
5,5% |
|
Постоянные расходы |
1 160 000 ₸ в месяц |
|
Результат после условного налога 10% |
403 875 ₸ в месяц |
|
Безубыточность с учётом невыкупа |
109 входящих позиций в день |
|
Простая окупаемость при стабильном потоке |
14,8 месяца |
Видео-разбор
Если плеер не открылся — смотрите разбор на YouTube.
Главное за 30 секунд
- Доход ПВЗ — вознаграждение за выдачу, а не стоимость товара, который лежит на полках.
- При ставке 5,5% товар за 10 000 ₸ приносит 550 ₸. С учётом выкупа 65% одна входящая позиция приносит в среднем 357,5 ₸.
- Аренда и персонал продолжают стоить 1,16 млн ₸ в месяц, даже когда поток падает.
- Около 15 месяцев окупаемости получаются при стабильных 150 позициях в день с самого начала. Разгон точки меняет результат.
- Работа владельца за стойкой увеличивает остаток денег, но часть этого остатка оплачивает его собственные смены.
За что платят пункту выдачи
В кофейне предприниматель устанавливает цену напитка. В пункте выдачи оплату работы определяет платформа. Владелец вкладывается в помещение, оборудование и людей, а затем получает вознаграждение по договору.
Поэтому экономику здесь нужно начинать с единицы оплачиваемой работы. В нашем расчёте это одна выкупленная товарная позиция. Заказ, посылка и товарная позиция могут означать разное: если в заказе три вещи, нельзя одновременно считать его одной посылкой в потоке и тремя товарами в выручке.
Для модели принимаем среднюю стоимость выкупленной позиции 10 000 ₸ и вознаграждение 5,5%. Одна оплачиваемая выдача приносит 550 ₸. Это допущения выпуска, а не обещание одинакового тарифа для любого пункта Wildberries или Ozon. Реальные ограничения, потолки выплат и правила возвратов нужно брать из своей оферты.
Покупатель может заказать три вещи, примерить все, а оставить одну. Принять, разместить и обработать нужно все три. В базовой модели оплачивается только выкупленная. При выкупе 65% из каждых ста входящих позиций доход приносят 65.
Что входит в 6 миллионов на запуск
Считаем точку площадью 40 м² в жилом районе Астаны. Все суммы ниже взяты из сметы сценария; конкретное помещение и требования партнёра могут изменить бюджет.
|
Статья |
Сумма, ₸ |
|
Ремонт |
1 600 000 |
|
Вывеска и брендирование |
300 000 |
|
Примерочные |
200 000 |
|
Стеллажи и мебель |
500 000 |
|
Компьютер, сканер и принтер |
400 000 |
|
Видеонаблюдение |
200 000 |
|
Депозит и два месяца аренды вперёд |
1 080 000 |
|
Оборотный резерв |
1 700 000 |
|
Всего |
5 980 000 |
В разговоре эту сумму удобно округлить до 6 млн ₸. В финансовой модели оставляем точные 5,98 млн ₸.
Не все эти деньги становятся расходом сразу. Ремонт и оборудование требуют 3,2 млн ₸. Внутри арендного платежа модель предполагает депозит 360 тыс. ₸ и предоплату 720 тыс. ₸. Предоплата покрывает аренду первых двух месяцев, поэтому повторно платить её в денежном потоке не нужно. Возврат депозита зависит от договора.
Резерв 1,7 млн ₸ остаётся деньгами на счёте. Он нужен, пока точка набирает поток, и не должен второй раз попадать в расходы отдельной строкой. При отсутствии выручки это примерно полтора месяца обычных операционных затрат, хотя предоплаченная аренда временно снижает потребность в живых деньгах.
Сколько стоит каждый месяц работы
|
Статья |
₸ в месяц |
|
Аренда 40 м² по 9 000 ₸ |
360 000 |
|
Два оператора по 340 000 ₸ с нагрузкой |
680 000 |
|
Коммунальные расходы |
60 000 |
|
Интернет, расходники и мелкие затраты |
60 000 |
|
Итого |
1 160 000 |
Бюджет персонала здесь перенесён из сценария: 300 тыс. ₸ на человека плюс 40 тыс. ₸ предполагаемой нагрузки. Это не отдельный расчёт всех зарплатных налогов и отчислений на 2026 год. Для своей точки нужно подставить полный бюджет работодателя, включая замены и покрытие графика.
Бухгалтерия, дополнительные платежи владельца, потери и удержания платформы в исходной сумме отдельно не выделены. В Excel для них есть редактируемые строки. Ноль в этих строках означает границу базового примера, а не отсутствие таких расходов в реальной работе.
Почему 29 миллионов товара превращаются в 404 тысячи
При 150 входящих позициях в день за модельный месяц из 30 дней точка обрабатывает 4 500 позиций. Выкуп 65% оставляет 2 925 оплачиваемых выдач. При средней стоимости 10 000 ₸ это 29,25 млн ₸ выкупленного товара.
|
Расчёт нормального месяца |
₸ |
|
Стоимость выкупленного товара |
29 250 000 |
|
Вознаграждение ПВЗ по ставке 5,5% |
1 608 750 |
|
Операционные расходы |
−1 160 000 |
|
Результат до условного налога |
448 750 |
|
Условный налог 10% с положительного результата |
−44 875 |
|
Остаток после условного налога |
403 875 |
Именно 1 608 750 ₸, а не 29,25 млн ₸, — собственная выручка пункта в этой модели. Разница принципиальна: большой поток чужого товара создаёт ощущение большого бизнеса, но оплачивает аренду только вознаграждение.
Оставшиеся 403 875 ₸ — 25,1% от вознаграждения и около 1,38% от стоимости выкупленного товара. Это операционный денежный результат учебного примера при получении выплат в том же месяце. Он не включает амортизацию, кредит, новые вложения и индивидуальные налоговые корректировки.
Налог 10% здесь нужен для сопоставимости со сценарием. КГД указывает для предпринимательских доходов ИП на общеустановленном режиме прогрессивную шкалу: 10% в пределах установленного годового порога и 15% с превышения. Реальная налоговая база определяется вычетами и правилами учёта, а не просто остатком денег. Модель не заменяет этот расчёт и не подтверждает доступность конкретного режима по договору платформы.
Точка безубыточности
Чтобы покрыть 1,16 млн ₸ расходов при 550 ₸ за выкупленную позицию, нужно 2 109,1 выкупленной позиции в месяц. Это в среднем 70,3 в день.
С учётом выкупа 65% входящий поток должен составлять 108,2 позиции в день. При планировании целыми единицами округляем вверх: 109 входящих позиций в день. Для ориентира можно говорить «около 110».
Порог около 70 выкупленных позиций покрывает все перечисленные операционные расходы, а не одну аренду. Запас базовой точки до безубыточности — примерно 27,9% выручки. Поэтому потеря 30% потока уже оказывается за границей допустимого.
Два изменения которые забирают прибыль
Первое — падение потока. Если вместо 150 позиций в день приходит 105, выручка падает на 30%, а аренда и штат остаются прежними. Второе — снижение тарифа. Поток может вообще не измениться, но каждая выдача принесёт меньше денег.
|
Вариант |
Вознаграждение, ₸/мес |
До условного налога, ₸/мес |
После условного налога, ₸/мес |
|
База 150 позиций, 65% выкупа, ставка 5,5% |
1 608 750 |
448 750 |
403 875 |
|
Поток 105 позиций в день |
1 126 125 |
−33 875 |
−33 875 |
|
Ставка 4,5% при прежнем потоке |
1 316 250 |
156 250 |
140 625 |
|
Выкуп 75% при прежнем потоке и ставке |
1 856 250 |
696 250 |
626 625 |
В таблице каждый вариант меняет только один параметр базы. На убыток условный налог не начисляется, налоговый возврат не предполагается.
Снижение ставки на один процентный пункт уменьшает результат до налога на 65,2%. Это операционный рычаг: небольшое изменение выручки сильно меняет то, что остаётся после фиксированных затрат.
Появление соседнего пункта — один из возможных поводов для снижения потока, а не обязательный прогноз для каждой локации. Оценивать нужно свой район: заселённость домов, действующие точки, пешеходные маршруты и доступность входа. Расстояние до соседей само по себе не гарантирует защиту: правила размещения следует проверять в актуальных условиях платформы.
Если владелец сам стоит за стойкой
Заменив одного оператора собой, владелец уменьшает денежные расходы на 340 тыс. ₸ в месяц. До условного налога остаётся 788 750 ₸, после него — 709 875 ₸.
Это на 306 тыс. ₸ больше базового результата: экономия 340 тыс. ₸ увеличивает и условный налог на 34 тыс. ₸. Поэтому просто прибавить 340 тыс. к чистому результату было бы ошибкой.
Дополнительные деньги связаны с работой владельца. При сравнении ПВЗ с другими инвестициями нужно учитывать, сколько часов он проводит в точке и сколько стоила бы его замена. Иначе финансовая модель будет называть доходом на капитал оплату его смен.
Окупаемость за 15 месяцев и первые месяцы без потока
Простая окупаемость базы: 5 980 000 ÷ 403 875 = 14,8 месяца. Вложения включают депозит, предоплату и оборотный резерв, а знаменатель — результат нормального месяца.
Эта оценка предполагает стабильную работу. Новая точка может набирать поток постепенно, а платформа — перечислять деньги позже, чем начисляет вознаграждение. Поэтому рядом с месячным расчётом в модели есть отдельный лист первого года.
По умолчанию там стоит 100% базового потока каждый месяц, чтобы расчёт соответствовал сценарию. Замените доли собственным планом. Например, 50% означает 75 входящих позиций в день вместо 150. Таблица покажет результат месяца, остаток денег и потребность в дополнительных взносах. Проценты разгона — ваши допущения, не прогноз платформы.
Китайская логистика и постаматы
Покупатель может получить товар в обычном пункте, постамате или отделении логистической компании. Для владельца ПВЗ это разные конкурентные модели. Там, где примерка не нужна, удобное расположение постамата и его график могут оказаться сильнее живого оператора. Пункту важно понимать, за какую часть сервиса его действительно выбирают.
В сценарии как возможное второе направление рассматривается работа с китайским потоком, в том числе партнёрство с Jana Post. До расчёта такого проекта нужно получить конкретное коммерческое предложение: оплату за посылку, вес или операцию, порядок возвратов, требования к помещению и сроки выплат.
Нельзя автоматически переносить ставку 5,5% на другую логистическую модель. Процент от товара за 800 ₸ даст всего 44 ₸. Договор с фиксированной оплатой за обработку нужно считать по другой формуле: оплаченные операции × тариф минус дополнительные затраты. Публично подтверждённого партнёрского тарифа для этого расчёта у нас нет, поэтому доход от китайского направления в базовую модель не добавлен.
Таможенные условия тоже нельзя переносить из старого сценария без проверки. КГД официально сообщил о переносе введения нового регулирования электронной торговли, которое планировалось на 1 июля 2026 года. Поэтому утверждать, что весь новый порядок уже действует с этой даты, неправильно. Для конкретного договора нужно проверить действующие требования и распределение обязанностей между оператором и пунктом.
Пять рычагов владельца ПВЗ
Повышать выкуп. Переход с 65% до 75% при том же потоке увеличивает вознаграждение на 15,4%, а результат до налога — на 55,2%. Удобная примерочная, свет, понятная выдача и отсутствие очередей могут влиять на опыт клиента. Но сам рост выкупа зависит ещё и от категории, качества товара и поведения покупателей: нельзя считать его гарантированным эффектом ремонта.
Контролировать потери и возвраты. Камеры, соблюдение сроков, фиксация повреждений и порядок на складе помогают разбирать споры. Сроки и санкции берите из собственной актуальной оферты. В расчёте стоит заранее проверить, что произойдёт с результатом при регулярных удержаниях.
Выбирать место по достижимому потоку. Новый ЖК может дать преимущество первому пункту, но незаселённые квартиры не создают выручку. До подписания аренды нужно сопоставить срок заселения с запасом денег на разгон.
Развивать второй источник дохода. Совмещение платформ или логистических услуг может снизить зависимость от одного договора. Сначала проверьте разрешение на совмещение, требования к площади и реальную нагрузку на операторов. Дополнительный поток не всегда помещается в прежний бюджет персонала.
Масштабировать работающую экономику. Несколько точек могут совместно оплачивать управление, бухгалтерию и резерв операторов. Но сеть убыточных точек не станет прибыльной только из-за общего названия. Сначала нужны результаты каждой локации, затем расчёт общих затрат и экономии.
Кто несёт риск
Партнёр финансирует помещение, оснащение и ежедневную работу. Платформа получает дополнительную точку обслуживания, не оплачивая партнёру весь стартовый бюджет. Арендодатель получает договорную аренду, пока договор исполняется.
У каждого участника есть свои риски. Для владельца ПВЗ особенно важен разрыв между постоянными обязательствами и переменным вознаграждением: аренда и персонал нужны сегодня, даже если поток или ставка завтра снизятся.
Поэтому полезный вопрос перед открытием звучит конкретно: какой поток выдержит моя точка, сколько месяцев я могу финансировать разгон и что останется, если вознаграждение снизится на один процентный пункт?
Посчитайте свою точку
Начните с четырёх параметров: входящего потока, выкупа, средней стоимости выкупленной позиции и ставки. Затем внесите полную аренду, персонал, дополнительные расходы и стартовую смету. Проверьте базу, падение потока и снижение вознаграждения по отдельности.
Finflow помогает собрать финансовую картину из банковских выписок и первичных документов: сколько зарабатывает каждая точка, куда уходят деньги и какие изменения условий она выдержит. Когда пункт уже открыт, прогноз нужно регулярно сопоставлять с фактическими начислениями, удержаниями и поступлениями.
Частые вопросы
Сколько денег нужно на открытие ПВЗ
В нашем примере — 5,98 млн ₸ для точки 40 м² в Астане. В эту сумму входят ремонт, оборудование, депозит, предоплата аренды и 1,7 млн ₸ оборотного резерва. Это смета сценария, а не фиксированная цена открытия.
Сколько позиций в день нужно чтобы выйти в ноль
При выкупе 65%, среднем товаре 10 000 ₸, ставке 5,5% и расходах 1,16 млн ₸ — в среднем 108,2 входящей позиции. Для целочисленного плана нужно не меньше 109. Выкупленных — в среднем 70,3 в день.
Сколько зарабатывает владелец
При базовых 150 входящих позициях в день — 448 750 ₸ до условного налога и 403 875 ₸ после него. Дополнительные расходы, удержания, кредит и реальный налоговый расчёт изменят сумму.
Можно ли увеличить доход работая самому
Замена одного оператора владельцем увеличивает остаток после условного налога до 709 875 ₸. Прибавка связана с собственным трудом и не должна целиком считаться доходностью вложенных денег.
За сколько окупается ПВЗ
Простая окупаемость базы — 14,8 месяца при стабильной работе. Это не гарантия срока возврата вложений. Разгон, задержки выплат и изменения договора нужно считать отдельно.
Что проверять в договоре до аренды помещения
Ставку и пределы вознаграждения, базу оплачиваемых операций, требования к помещению, порядок удержаний, сроки выплат, допустимость совмещения и условия прекращения работы. Условия разных платформ нельзя считать одинаковыми.
Источники и границы расчёта
- Сценарий Inside Numbers о ПВЗ: исходная смета, операционные затраты и допущения потока. Цифры пересчитаны без промежуточного округления.
- КГД — вопросы и ответы по Налоговому кодексу 2026 года: ставки налогообложения предпринимательских доходов.
- КГД — перенос нового таможенного регулирования электронной торговли: исправление даты из сценария.
Расчёт подготовлен 3 октября 2026 года. Это разбор экономики типового примера, а не коммерческое предложение платформы. Налог в модели условный; НДС, амортизация, кредит и задержки расчётов не моделируются. Действующие условия конкретной точки требуют проверки по её договору и учёту.
